无锡钢管市场操作形式专版

河北钢铁交易中心总经理冯彦民认为，目前，国内钢铁业已由过去的供不应求，转向供过于求，行业竞争越来越激烈。在过去，钢材流通中资金占用的成本大都由钢贸商承担。但近年来，随着钢材利润持续下滑，很多钢贸商选择了退出。钢贸商原来掌握的需求和资源，正在被电子商务平台所接收

记者从河北钢铁交易中心获悉，经过一年的试运行，该中心在拓展上下游营销市场、助力钢企挖潜增效等方面成效显著，近期有望正式运营。据统计，去年该交易中心的钢铁交易量超过300万吨，交易额超过100亿元人民币。

河北钢铁交易中心于2012年10月上线试运行。“钢铁业电子商务和淘宝、京东商城等快消品的电子商务不同，它应该满足社会公信力、产品资源的支撑、大企业的示范引领、金融支持和物流配套服务等多个要素。”据冯彦民介绍，借助这一电子商务平台，河北钢铁集团推出一站式钢材现货网上直销模式。客户通过登录河北钢铁交易中心电子商务平台，手指轻触鼠标，即可完成资源选购、货款支付、发货需求等交易步骤，避免了传统线下操作跑现场、频繁打电话等费用支出。

对于无锡钢管钢厂来说，一方面实现了从合同管理、资金流管理到物流配送、库存管理等业务的全部网上操作，对上述过程中产生的贸易流、资金流和物流等信息进行实时、动态、全面的跟踪查询。另一方面，减少了销售队伍，提升了销售工作效率，从而大幅度降低了企业销售费用。以河北钢铁集团承钢公司为例，去年8月，承钢公司通过该电子商务平台进行网上现货直销，截至去年11月中旬，累计实现现货销售7万吨，销售收入近3亿元。尤其是去年10月中旬，挂牌模式由定向改为面向社会公开销售后，销售范围明显扩大，实现了真正意义上的现货直销。

能够重构供应链，推动钢铁企业由生产型制造向服务型制造转变。冯彦民表示，钢铁企业在构建向下游客户服务的供应链的时候，需要金融资源、物流资源等，而电子商务平台能够提供这样的支持，使得钢铁企业可以优化和重构供应链，很好地提升了对下游客户的服务能力。

与银行内部融资系统直接对接，全过程线上操作，从申请到放款不超过2小时。并且，该模式能做到按日计息，随借随还，满足客户随时融资的需求，相比传统的融资模式降低了客户的融资成本。“通过这一模式，客户融资的货款可以及时付给钢厂，保证钢厂的资金及时回笼。同时，随着客户资金流转顺畅，交易规模进一步扩大，促进钢厂销售量不断提升。”冯彦民说。