无锡钢管厂市场转型

在一个粗放型市场里，无锡钢管厂钢贸企业的经营方式已然是粗放型的，也就很容易出现同质化竞争。当市场行情跌入低谷时，钢贸企业在承受经营压力的同时，又突然发现找不到盈利点了。其实，盈利点始终存在于市场，与行情高低无关。在粗放型经营中，钢贸企业缺乏的并不是盈利点，而是缺乏发现盈利点的智慧。可以这么说，市场似埋藏在深山老林里的一座矿藏，只要善于发现、巧于开掘，就能发现常人不易得到的矿藏。

无锡钢管厂钢铁产业链上、中、下游环节众多，看似冗长，却隐藏了许多盈利点。以宝钢为例，近年来，宝钢通过市场细分，围绕主业向两端延伸，实现了多个盈利点开花结果。宝钢聚焦“两角一边”，通过并购八钢、兼并重组广钢、对宁钢实现股权收购，以及并购福建德盛不锈钢，初步完成了全国战略布局。与此同时，宝钢在多个点上出击，形成资源开发、钢材延伸加工、技术服务、金融、生产服务和煤化工业等六大板块，成功转型服务型制造业。

市场细分的目的，在于获取多点的盈利。为了提供用钢终端客户满意的高质量产品，宝钢与汽车、家电生产商联手成立新产品实验室，并在全国建成50家配送服务中心。近年来，宝钢还在当地政府的支持下，利用多方社会资源组建了上海钢材交易中心，成为业内第三方交易平台，旨在探索交易之外的增值服务模式。例如，宝钢旗下的华宝信托，对富余资金进行管理运作，还提供交易后仓储配送和信息咨询等服务。

围绕主业向两端延伸服务，已经成为无锡钢管厂市场细分化的重要途径。钢铁上游企业如此，处于中游的钢贸企业也是如此。近年来，一些有实力的钢贸商根据企业定位，或收购中小型钢厂，或成为钢厂投资商，或兴办钢材市场，或建立配送加工中心，或与用钢企业建立长期合作关系，或从增强控制能力着手提高一体化配送能力……伴随市场细分化推进，钢贸企业从中发现了原本没有发现的盈利点，以差异化服务获得更多的市场盈利。